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制作者 |千篇一律的中小微企業,該如何做到差異性

2020
09/18
20:39
制作者

中小微企業占據國內市場企業總數的90%以上,雖然看似良性“瓜分”了市場,成為中國經濟的重要力量,卻也在各種危機中“首當其沖”擱淺在金融沙灘上。


這是因為中小型企業由于自身特性的限制,易走向“散”和“亂”這兩大禁區。就是深知自身規模的局限性,中小微企業反而傾向于野心旺盛的“畫大餅”。結果便是訴求和業務都過于雜亂,未能精準抓住自身定位與特色,因此無法精而專地在特定領域內深度發展。

 


首先,在行業內成為某一細分領域的“原創”,并以此打出響亮的名號與口碑。自然而然,第一個出現的是原創,其它的便成為了仿冒者。成為消費者用開創一個新品類,或成為某個既有品類的標志性代表,是差異化策略中最為基礎的重點法則。例如“可口可樂”的“正版”名號便深入人心。

 

第二,為品牌建立特性,并突出其在領域內的優質性。避免效仿領導品牌,反而應該加強差異性,并將競爭對手重新定位,才是建立特性的有效方法。這是因為產品特性的背后是顧客利益與需求,因而特性實際能夠直接對接消費者需求。識別并搶占行業領域內未被競爭對手占據的特性,才能做到獨樹一幟。



在講究“垂直領域”的新媒體時代,若要為自身品牌進行有效宣傳,最重要的便是清楚了解自身的訴求與優勢,才有可能在這風云驟變的市場中分得一杯羹。

 

該如何讓消費者準確了解品牌特性?在新媒體時代,最簡單且一目了然的方式便是短視頻宣傳片。通過視頻主題、風格和氛圍的呈現,從品牌內在核心脈絡到設計細節巧思,都細致明了地展現在消費者眼前。

 

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